O contraste das contas: Sócio Futebol do Fluminense recua, mas licenciamento bate recorde em 2025

Análise: Enquanto arrecadação com associados sofre queda pós-Libertadores, setor de produtos oficiais cresce em faturamento e alcance de mercado

(por Vinicius Toledo)

O Explosão Tricolor analisou os documentos financeiros do Fluminense e encontrou um cenário de dois pesos: se por um lado o programa Sócio Futebol vive uma “ressaca” com perda de braços e receita, o setor de Licenciamento de Marca caminha no sentido oposto, mostrando que o poder do escudo tricolor nas prateleiras está mais forte do que nunca.

📊 Sócio Futebol: A curva descendente

Como mostramos anteriormente, o programa não conseguiu sustentar os números do título da Libertadores de 2023.

• Auge de Sócios: O pico foi em maio de 2023, com 70.328 associados totais.

• Queda em 2025: O clube encerrou dezembro de 2025 com apenas 39.673 sócios.

• Arrecadação: A receita mensal, que chegou a R$ 5,88 milhões em julho de 2024, recuou para R$ 3,93 milhões no fim de 2025.

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📈 Licenciamento: O contraponto de sucesso

Se o sócio diminuiu, o consumidor tricolor apareceu. O comparativo entre 2024 e 2025 revela um crescimento sólido na estratégia de expansão da marca:

• Pontos de Venda: Saltaram de 35 em 2024 para 37 em 2025.

• Produtos Licenciados: O catálogo cresceu 20%, passando de 5.640 itens para 6.777 produtos oficiais disponíveis no mercado.

• Faturamento: Em 2024, o licenciamento acumulou R$ 6.095.550. Já em 2025, o faturamento deu um salto significativo, impulsionado por meses como julho (R$ 2,39 milhões) e outubro (R$ 1,97 milhão).

• Acumulados: Em 2024, o acumulado foi de R$ 6.095.550,00. Ou seja, o faturamento com produtos licenciados mais que dobrou em apenas um ano, um crescimento real de mais de 120%.

🔍 O Diagnóstico do Explosão

O cenário indica que o Fluminense possui uma marca extremamente vendável, mas enfrenta dificuldades para fidelizar o torcedor no modelo de recorrência mensal (Sócio Futebol) sem a “obrigação” de garantir ingressos para grandes finais.

O crescimento no licenciamento mostra que o torcedor prefere investir no produto físico — a camisa, o brinde, o item de coleção — do que manter a mensalidade ativa em períodos de menor apelo esportivo. Para a diretoria, o desafio em 2026 será converter esse sucesso de vendas de produtos em uma nova onda de adesões ao programa de sócios.

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